Wie werde ich sichtbar und erfolgreich?
Maren Wagner-Mohamed • 21. April 2021
Das ist ein Thema, welches auch mich in meiner Selbstständigkeit aktuell sehr beschäftigt. Die Website ist online, der Instagram Account angelegt und die Visitenkarten gedruckt. Und nun? Wo bleiben die Kunden und Aufträge?
Diese Frage werden sich viele Selbstständige und Unternehmer fragen. Was ist also das Erfolgsgeheimnis und wie heißt die Zauberformel?
Es gibt leider keine einfache Antwort auf diese komplexe Frage, ich wünschte es wäre so. So komplex wie die Leistungen und Angebote die wir anbieten, so komplex sind auch unsere Zielgruppen. Diese erreichen wir ganz unterschiedlich. Nicht jeder Kanal und jedes Format ist für jede Zielgruppe passend. Um sichtbar und wahrgenommen zu werden müssen wir uns zuerst mit drei wichtigen Schritten und Fragen befassen:
1. Ausrichtung oder in der Fachsprache auch Positionierung genannt.
Wer möchte ich sein? Welche Schwerpunkte setzte ich? Was ist mein Angebot? Welchen Mehrwert biete ich meinen Kunden?
Damit legen wir unsere unternehmerische Identität fest und positionieren uns am Markt.
Diese Frage werden sich viele Selbstständige und Unternehmer fragen. Was ist also das Erfolgsgeheimnis und wie heißt die Zauberformel?
Es gibt leider keine einfache Antwort auf diese komplexe Frage, ich wünschte es wäre so. So komplex wie die Leistungen und Angebote die wir anbieten, so komplex sind auch unsere Zielgruppen. Diese erreichen wir ganz unterschiedlich. Nicht jeder Kanal und jedes Format ist für jede Zielgruppe passend. Um sichtbar und wahrgenommen zu werden müssen wir uns zuerst mit drei wichtigen Schritten und Fragen befassen:
1. Ausrichtung oder in der Fachsprache auch Positionierung genannt.
Wer möchte ich sein? Welche Schwerpunkte setzte ich? Was ist mein Angebot? Welchen Mehrwert biete ich meinen Kunden?
Damit legen wir unsere unternehmerische Identität fest und positionieren uns am Markt.
2. Kundschaft oder Zielgruppe
Wie sieht meine Zielgruppe aus? Beschreibe diese mit demografischen, psychografischen und sozialen Fakten.
Alter, Name, Geschlecht, Beruf, Familienstand, Hobbies, Werte, Einstellungen, Medienverhalten usw.
Welche Lösung habe ich für das Problem meiner Kunden?
Erst wenn wir wissen wer unsere Wunschkunden sind, können wir diese suchen und auch erreichen.
3. Angebot und Kernbotschaft
Formuliere dein Angebot und definiere einen Preis, den du wertvoll und angemessen findest.
Das Angebot sollte die Lösung für das Problem der Zielgruppe sein. Beschreibe den Weg dorthin mit einem unwiderstehlichen Angebot und fordere deine potentiellen Kunden mit einer ganz konkreten Handlung auf, call to action. Was sollen sie nun tun, um mit dir in Verbindung zu treten?
Wie sieht meine Zielgruppe aus? Beschreibe diese mit demografischen, psychografischen und sozialen Fakten.
Alter, Name, Geschlecht, Beruf, Familienstand, Hobbies, Werte, Einstellungen, Medienverhalten usw.
Welche Lösung habe ich für das Problem meiner Kunden?
Erst wenn wir wissen wer unsere Wunschkunden sind, können wir diese suchen und auch erreichen.
3. Angebot und Kernbotschaft
Formuliere dein Angebot und definiere einen Preis, den du wertvoll und angemessen findest.
Das Angebot sollte die Lösung für das Problem der Zielgruppe sein. Beschreibe den Weg dorthin mit einem unwiderstehlichen Angebot und fordere deine potentiellen Kunden mit einer ganz konkreten Handlung auf, call to action. Was sollen sie nun tun, um mit dir in Verbindung zu treten?
Nur wer weiß mit wem er spricht, weiß was er sagen muss. Nun sind die ersten Schritte getan und es geht auf Kundenakquise :-)
Anpassungsfähigkeit als Schlüssel zum Erfolg Freelancer aus verschiedenen Bereichen erleben derzeit sehr unterschiedliche Marktsituationen – einige sind ausgebucht, andere kämpfen mit Auftragsflauten. Neue Technologien wie KI, wirtschaftliche Unsicherheiten und der Fachkräftemangel verändern die Rahmenbedingungen rasant. Während einfache Aufgaben zunehmend automatisiert werden, bleibt kreative und strategische Arbeit weiterhin gefragt. Freelancing ist ein flexibles Modell, das verschiedene Karrierephasen begleiten kann – sei es als Hauptberuf, in hybriden Arbeitsmodellen oder als Rückkehr nach einer Festanstellung. Um langfristig erfolgreich zu sein, sind ein starkes Netzwerk, transparente Preisgestaltung und finanzielle Rücklagen essenziell. Freelancer, die auf mehrere Kunden setzen und ihre Fähigkeiten kontinuierlich anpassen, sind widerstandsfähiger gegenüber Marktveränderungen. Auch Unternehmen profitieren von Freelancern, da diese frische Perspektiven und breite Erfahrung mitbringen. Ein partnerschaftlicher Umgang fördert die kreative Vielfalt der Branche und sichert die langfristige Zusammenarbeit. Nutzen Sie die Chancen des Freelancings für Ihr Unternehmen! Sie suchen flexible und erfahrene Unterstützung für Ihre Projekte? Profitieren Sie von frischen Perspektiven, strategischem Know-how und kreativen Lösungen. Lassen Sie uns gemeinsam Ihre Ideen in die Tat umsetzen – ich freue mich auf Ihre Anfrage!
Wie und wo möchte ich arbeiten?
Diese Entscheidung gehört zu den größten Freiheiten der Selbstständigkeit.
Was sind meine Kompetenzen und für wen sind diese interessant?
Einfach machen! Das sagt sich so leicht. Und das in diesen Zeiten? Ich beantworte die wichtigsten Fragen, die sich GründerInnen stellen sollten.
Wir sind umgeben von Marken, wir definieren uns über Marken. Marken sind überall, aber was macht sie eigentlich aus und vor allem erfolgreich?